Direct kupił portfel klientów od wefoxa, który postanowił wycofać się z polskiego rynku
Czeski Direct może rozpocząć działalność w Polsce. Jeszcze w grudniu 2024 r. zgodę na utworzenie oddziału w Polsce wyraził czeski nadzorca i zawiadomił o tym polską Komisję Nadzoru Finansowego. Ta – według przepisów – miała dwa miesiące, aby udzielić odpowiedzi, ale podjęcie decyzji poszło znacznie sprawniej. Notyfikacja została już przyjęta, a Direct pojišťovna, a.s., spółka akcyjna oddział w Polsce, dostała zielone światło od polskiego nadzoru.
Czeski ubezpieczyciel wchodzi na polski rynek, przejmując tutejszy portfel wefox Insurance. Jak mogliście przeczytać w serwisie cashless.pl, niemiecki insurtech zdecydował się zrezygnować z działalności stricte ubezpieczeniowej i skupić się na dystrybucji, w związku z tym postanowił pozbyć się części aktywów – w tym biznesu w Polsce. Chętnym na przejęcie okazał się Direct i firmy już w sierpniu zeszłego roku podpisały wstępną umowę dotyczącą akwizycji.
Direct to firma ubezpieczeniowa założona przez grono menedżerów mających doświadczenie z firm ubezpieczeniowych, instytucji finansowych oraz firm konsultingowych. Działalność rozpoczęła w 2015 r., przejmując czeski oddział słoweńskiego Triglavu. Od tego czasu udało jej się przekonać do siebie 500 tys. klientów (z czego 2/3 to klienci indywidualni, a 1/3 firmowi), i wypracować udział w rynku sięgający 3 proc. W dystrybucji swoich produktów Direct opiera się głównie na agentach, którzy odpowiadają za 70 proc. sprzedaży. Pozostałe 30 proc. to dystrybucja za pośrednictwem strony i aplikacji, co jest wynikiem podobnym do innych graczy na czeskim rynku. Również w Polsce Direct ma stawiać na tradycyjny model dystrybucji i skupić się na współpracy z lokalnymi agentami. Jednocześnie zapewnia, że klienci będą mogli liczyć na wygodną i dostępną online obsługę posprzedażową.
W prowadzeniu działalności nad Wisłą czeskiego ubezpieczyciela będzie wspierał polski insurtech Unext, tak jak i wcześniej wspierał wefoxa. Unext będzie pełnił dla Directu rolę MGA, czyli agenta generalnego, który weźmie na siebie znaczną część obowiązków ubezpieczyciela, m.in. w zakresie współpracy z agentami czy w likwidacji szkód.
